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第2013章 北大仓出问题了

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    这个合同签订之后,华夏不断有企业开始跟米国那边接触。米国刚刚经历过经济危机,许多行业出现了很大的衰落。

    但这个衰落也是机遇,华夏的企业正好处于走出去发展的时期呢。

    甚至华夏商会那边也在研究,大家要不要抱团出去。这样资金风险更小,遇上麻烦也能相互照应,其实他们最想的就是得到冯宇的照应。

    冯宇那可是世界首富,在米国甚至全世界任何国家,都能吃得开。就比如岛国,咱们华夏企业到岛国受到多么大的抵制啊,可人家冯宇呢,AIWA和第六感,这两家岛国的企业,同时也是行业第一,控股大股东都是冯宇!

    岛国作为亚洲最顶尖的发达国家,经济消费水平极高,别看地域很小,但是人口同样不少,而且居住更加密集。

    所以岛国是一个很大的市场,只是现在想要进入却晚了,岛国自己的企业早已经将能占据的市场占光了,并且一直向海外扩张呢。

    冯宇现在也正尝试着将企业的触角伸向岛国,现在做的最成功的,就是北大仓集团。

    岛国那么点地方,粮食真的是成大问题。而且岛国跟华夏的饮食习惯相似地方很多,华夏的产品到岛国,不会显得太奇怪。

    每年光是往岛国卖大米、水果等,就让北大仓集团没少赚钱。只可惜这跟北大仓的预期相差太大,以岛国的消费能力和人口基数,不应该岛国市场的销售额,只占据北大仓整体的百分之八啊。

    冯宇曾跟北大仓的董事长说过,聘请龟田正雄为CEO,对打开岛国市场很有帮助。但是不是每个人都像冯宇一样相信岛国人,他们还是更加相信华夏人,认为这是自己人。

    而且他们定下的战略是现在向着欧洲猛攻,欧洲的市场更大,华夏又跟欧盟签订了那么多贸易协议,他们很有优势。

    但是他们却忘了一点,那就是饮食习惯。人家那边更习惯吃面包,你这边最大的粮食产量是大米。

    人家习惯吃橄榄油,你则主要卖的是豆油、菜籽油和花生油。就算是一些蔬菜,大家主要吃的也都不一样。

    在西方国家,洋葱、土豆是非常常见的蔬菜,华夏呢,黄瓜、豆角、茄子等等,而这些在西餐烹饪中,是很难做的好吃的。

    哪怕是肉制品,北大仓这边最多的是猪肉,然后才是羊肉、牛肉、鸡肉等等。而牛羊肉在西方也没什么优势,因为人家也有牧场,否则欧洲那些奶制品都是哪儿来的?

    冯宇觉得北大仓是只考虑到了自己的优势,却没看到这也是对方的优势。不是说这样就一定会失败,但是想要成功一定会更难一些。

    冯宇问过龟田正雄,如果他来管理北大仓,那么会有什么表现。

    龟田正雄在岛国现在非常有影响力,他支持的九山由纪夫不是也成功上位了么,如果他这时候成为北大仓的CEO,帮助北大仓打开岛国市场不会太难,他可以让岛国的每家超市都有北大仓的产品,这是北大仓目前没有做到的。

    北大仓打通了岛国最大的零售商永旺株式会社的一些渠道,但是并没有全面合作,这一点是龟田正雄觉得最失败的选择。

    因为北大仓同时选择跟7-11合作,而7-11与永旺是竞争对手,所以双方谁都没给北大仓很好的合作条件。

    龟田正雄认为应该先只跟一家合作,在全面合作之后,成为其顶级供货商之后,再跟另外一家合作。

    这时候原本的零售商也不愿意失去北大仓这个合作伙伴,在你付出一些利益之后,就一定会妥协。

    这样才能跟两家岛国最大的零售集团合作,其他小的零售商自然也不在话下,他们会主动跟北大仓合作的。

    这一点,在南韩、宝岛、大马、南洋等市场同样可以采用。

    北大仓这种一上来就像跟所有合作商都合作的模式,才是最为错误的。

    而且北大仓竟然选择了迅销公司成为其在岛国的代理商,这就更加可笑了。迅销确实是岛国排名第三的零售商,但是他们主要以商场、服装等销售为主,跟食品要跟就不沾边。

    虽然他们旗下的商场一般都有超市,但能跟其他超市巨头相比吗?

    永旺是能把家乐福这种世界零售巨头都挤出岛国的霸主,这样的企业你不选择,你选择什么迅销?

    龟田正雄虽然也没怎么做过食品行业,但是企业的经营管理在很多方面是有相似点的。这也是为什么许多企业的高管,可以跨行业跳槽,并且做的还都不错,甚至许多都是别人主动来挖的。

    冯宇让宗庆先去跟北大仓那边好好谈谈,实在不行,他希望宗庆先能够出任北大仓的CEO。宗庆先也是做食品起家的,而且威望更高,还是华夏人,这个就没关系了吧?

    北大仓能从一家地方性的企业,发展成华夏最大,乃至亚洲最大的农副产品公司、食品公司,也是得到了上头不少的支持,当然也没少得到冯宇的帮助。

    别看冯宇不是北大仓的控股方,但是冯宇在这家企业拥有一票否决权。一些企业的经营决定,如果冯宇想,那么就能让其无法推行。

    冯宇跟北大仓的董事长意见相左,那么要离开的一定是对方,其实如果冯宇要说担任北大仓的董事长,哪怕是还兼着CEO,也没对方什么事儿。

    董事长一般决定公司的管理什么的,真正负责经营的,就是CEO,冯宇认为北大仓现在这个CEO不合格,必须要换掉。

    之前冯宇参股的其他公司,他都没有插手人事任命,除了财务方面。但是这一次,他要破例了。

    因为宗庆先去那边谈了一下,北大仓的CEO反而认为宗庆先说的这些是错的,现在国家跟欧盟关系那么好,跟东南亚其他发达国家关系不怎么地,我们不主要瞄向欧盟市场,你说先巩固亚洲的地位?

    我们已经是亚洲第一了,还要什么?接下来应该是欧洲和米国作为重点,甚至那表情,那语气,意思是宗庆先已经老了。

    宗庆先回来的时候脸色很不好看,他什么时候被这么指责过?他主动跟冯宇说,他要当北大仓集团的CEO,要让其他人看看,他宗庆先还没老呢!

    ……

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