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超市商店街的楼层品牌落位图。”
林凡与王萍探首过去,顺着施克华手指的方向,一边听他介绍,一边对照着图纸,观察人流动线。
“这次调整,这些位置可以出来,这里,这里,还有这里......”施克华一边说着话,一边拿起笔在说到的可以调整的地方给标记上。
林凡仔细看了两遍,才坐直身体。
施克华问道:“林总,这几个位置你看上了哪一个?”
林凡摇摇头道:“这些位置都不合适。”
施克华与王萍闻言都觉得非常惊讶,这么多位置居然没有一个他看的上的,特别还有两处位于上超市的电梯口旁边,所有进超市的客人必经之地。
施克华凝眉道:“林总,这些位置可都不差啊,现在这些位置的原商户们可是都赚到大钱了,为了提升品牌,我这次把他们调整出去,可是得罪了一大批的人。”
“比如这里,客流量是很大的,每一个进我们超市的人都要经过的......”
施克华问的话也是王萍想问的,她也不理解为什么林凡会连这个人流最集中的地方也看不上,她屏住呼吸,凝神听林凡说话,不愿错过哪怕一个字。
林凡道:“在超市卖场开店,我一向会选择位于超市出口的客流主动线上的店铺。进口的地方固然客流很大,但这些顾客在商店街购买商品的意愿不大,因为进入超市时需要存包,那买了东西再存进存包柜很麻烦,所以大部分客人喜欢逛完超市再逛商店街买东西,如此一来,位于超市出口的位置要比进口的地方好的多,虽然看似门口经过的客流差不多,但无论是进店率,还是成交率都相差甚远。”
王萍听他这么一说,顿时恍然,林凡的话很容易就能理解,细想一下确实是这个道理,自己去超市购物的时候,不也是先去卖场吗?因为考虑存包的问题,也不会先在商店街购买商品,而是从超市出来后,再进商店街选择,可如此一来,进口的位置就不在从超市出来后的动线上,极少有客人会再走到进口处选择商品,除非有目的性购物的客人。
林凡话一说完,施克华就知道林凡的想法了,他是要选在超市出口的客流必经之处。他沉默的拿起楼层平面图,一遍又一遍的琢磨着在林凡看重的这个区域哪个商铺可以调整出来。
林凡摇了摇头,他知道施克华的为难,最好位置的商户肯定不愿走。断人财路,如同杀人父母,如果强制的调整别人的位置,跟当头一刀没有区别,但做商业,有些时候不能考虑人情的,任何游戏都有他的游戏规则,在商场上,优胜劣汰也是一种游戏规则。
商场要想发展,总是避免不了向原商户不断挥刀的举措,这也是壮士断腕,不得已而为之。
林凡打断了施克华的沉思,指着图上的位置道:“施总,这个位置,我要了。”
超市商店街的楼层品牌落位图。”
林凡与王萍探首过去,顺着施克华手指的方向,一边听他介绍,一边对照着图纸,观察人流动线。
“这次调整,这些位置可以出来,这里,这里,还有这里......”施克华一边说着话,一边拿起笔在说到的可以调整的地方给标记上。
林凡仔细看了两遍,才坐直身体。
施克华问道:“林总,这几个位置你看上了哪一个?”
林凡摇摇头道:“这些位置都不合适。”
施克华与王萍闻言都觉得非常惊讶,这么多位置居然没有一个他看的上的,特别还有两处位于上超市的电梯口旁边,所有进超市的客人必经之地。
施克华凝眉道:“林总,这些位置可都不差啊,现在这些位置的原商户们可是都赚到大钱了,为了提升品牌,我这次把他们调整出去,可是得罪了一大批的人。”
“比如这里,客流量是很大的,每一个进我们超市的人都要经过的......”
施克华问的话也是王萍想问的,她也不理解为什么林凡会连这个人流最集中的地方也看不上,她屏住呼吸,凝神听林凡说话,不愿错过哪怕一个字。
林凡道:“在超市卖场开店,我一向会选择位于超市出口的客流主动线上的店铺。进口的地方固然客流很大,但这些顾客在商店街购买商品的意愿不大,因为进入超市时需要存包,那买了东西再存进存包柜很麻烦,所以大部分客人喜欢逛完超市再逛商店街买东西,如此一来,位于超市出口的位置要比进口的地方好的多,虽然看似门口经过的客流差不多,但无论是进店率,还是成交率都相差甚远。”
王萍听他这么一说,顿时恍然,林凡的话很容易就能理解,细想一下确实是这个道理,自己去超市购物的时候,不也是先去卖场吗?因为考虑存包的问题,也不会先在商店街购买商品,而是从超市出来后,再进商店街选择,可如此一来,进口的位置就不在从超市出来后的动线上,极少有客人会再走到进口处选择商品,除非有目的性购物的客人。
林凡话一说完,施克华就知道林凡的想法了,他是要选在超市出口的客流必经之处。他沉默的拿起楼层平面图,一遍又一遍的琢磨着在林凡看重的这个区域哪个商铺可以调整出来。
林凡摇了摇头,他知道施克华的为难,最好位置的商户肯定不愿走。断人财路,如同杀人父母,如果强制的调整别人的位置,跟当头一刀没有区别,但做商业,有些时候不能考虑人情的,任何游戏都有他的游戏规则,在商场上,优胜劣汰也是一种游戏规则。
商场要想发展,总是避免不了向原商户不断挥刀的举措,这也是壮士断腕,不得已而为之。
林凡打断了施克华的沉思,指着图上的位置道:“施总,这个位置,我要了。”